O Dia dos Pais é uma das datas comemorativas mais relevantes para o comércio, representando uma oportunidade estratégica para impulsionar as vendas no segundo semestre do ano. Com o intuito de colaborar com os empresários na definição de estratégias operacionais mais assertivas, a Fecomércio/AC, por meio de estudo conduzido pelo Instituto DataControl nos dias 29 e 30 de julho de 2025, investigou as expectativas de vendas para o período, mesmo diante de incertezas econômicas, como os impactos das novas políticas tarifárias internacionais impostas pelo governo dos Estados Unidos.
A pesquisa foi realizada junto a 103 representantes de estabelecimentos comerciais em Rio Branco, voltados à comercialização de produtos tradicionalmente procurados como presentes para o Dia dos Pais. Do total, 35,9% atuam no setor de vestuário, 35,9% com acessórios, 9,7% com cosméticos, 5,8% com móveis e eletrodomésticos, 4,5% com calçados e 28,2% com outros segmentos.
Quanto à expectativa geral de vendas, 61,2% dos entrevistados demonstram otimismo, enquanto 21,4% esperam um movimento considerado normal e 10,7% se mostram ansiosos. Apenas 6,8% declararam não estar tão otimistas com o período.
Em termos de preparação para a data, 63,3% dos comerciantes afirmaram que estão investindo mais em divulgação e ampliação da oferta de produtos e serviços. Outros 16,3% estão apostando na venda online, enquanto 8,2% optaram pela distribuição de panfletos. Apenas 1,0% oferecerá embalagens gratuitas, e 11,2% não têm nenhuma estratégia específica em andamento.
Para alavancar as vendas, as estratégias mais apontadas incluem o uso das redes sociais (35,0%) e investimentos em marketing tradicional (34,0%). Além disso, 17,5% pretendem oferecer brindes aos clientes e 3,9% farão sorteios relâmpagos durante o horário comercial. Por outro lado, 9,7% afirmaram não contar com nenhuma tática inovadora para o período.
Em relação aos desafios enfrentados pelos lojistas, 29,1% apontaram a falta de capital de giro como a maior dificuldade para manter e expandir as vendas. Outros entraves mencionados foram: acesso ao crédito (24,3%), dificuldades na quitação de débitos com fornecedores (20,4%) e manutenção de mão de obra qualificada (14,6%). Já 11,6% citaram outros tipos de dificuldades.
Diante da concorrência, os empresários têm recorrido a diversas estratégias: 44,7% estão apostando em planejamento de vendas, 26,2% em estímulos ao cliente de bairro, 18,4% em premiações aos colaboradores por metas alcançadas e 7,8% em uma melhor gestão de recursos internos. Outros 10,7% relataram utilizar táticas mais simples de fácil execução.
Quanto ao ticket médio das vendas, 60,2% dos comerciantes esperam que os valores fiquem até R$ 200,00, enquanto 39,8% estimam vendas acima desse valor. No quesito formas de pagamento, 41,7% aceitarão parcelamentos de até três vezes, 36,9% entre quatro e seis vezes, 6,8% não permitirão parcelamento e 2,0% condicionarão as vendas parceladas à cobrança de juros. Uma parcela menor admitirá parcelamentos superiores a seis vezes.
Apesar do potencial de movimentação econômica, apenas 18,4% dos comerciantes afirmaram que pretendem contratar pessoal extra para atender à demanda do Dia dos Pais. A grande maioria (81,6%) não demonstra interesse em ampliar o quadro funcional. No primeiro semestre do ano, 34,3% contrataram, 25,5% demitiram, e 40,2% mantiveram o mesmo número de funcionários.
Sobre o comportamento do mercado, 47,1% dos empresários acreditam que mais lojas abriram do que fecharam no primeiro semestre. Já 48,0% percebem o cenário oposto, e 4,9% preferiram não opinar.
Por fim, quanto à possível influência da Expoacre 2025 nos gastos da população com o Dia dos Pais, 50,5% dos lojistas acreditam que a feira pode afetar o consumo, enquanto 41,7% descartam qualquer interferência. Outros 7,8% ainda têm dúvidas sobre o impacto da exposição.
Confira abaixo a pesquisa completa: